This site uses cookies. Some of these cookies are essential to the operation of the site, while others help to improve your experience by providing insights into how the site is being used. For more information, please see the ProZ.com privacy policy.
Cookie settings
one-over-one (“1:1”) approval
trade with Champions
Jul 25, 2016 08:51
7 yrs ago
English term

submitting or reversing the sales

English to Russian Other Business/Commerce (general)
In an effort to show stronger quarterly sales, a sales leader at our company engaged in a practice of recording sales in one period, and then submitting or reversing the sales in a subsequent period.
Proposed translations (Russian)
4 См.
4 см
4 включение в отчетность или отмена этих продаж
3 добавлять или сторнировать документы продаж (продажи)

Discussion

Elena Kuznetsova Jul 25, 2016:
Ну тогда, конечно, не о сторнировании идет речь.
Maxim Polukhin (asker) Jul 25, 2016:
Это описание мошенничества.

Proposed translations

6 hrs
Selected

См.

ИМХО речь не о сторнировании (т.к. «продажники» не занимаются бухгалтерскими проводками) и не только о переносе данных о продажах из предыдущего периода в следующий.

Описывается ситуация искажения квартальной отчетности, когда представленные данные о продажах в течение первого месяца квартала берутся за базу, а затем (чтобы продемонстрировать улучшение общих показателей продаж - quarterly sales), они или просто дублируются/переносятся (как в варианте Vadim Frolenko), или завышаются/увеличиваются (or reversing), в то время когда они, на самом деле, падали.

Именно этот смысл передает глагол "reverse" - изменять направление на обратное/противоположное, изменять/изменить к лучшему, разворачивать
http://www.multitran.ru/c/m.exe?CL=1&s=reversing&l1=1
Something went wrong...
4 KudoZ points awarded for this answer. Comment: "Спасибо! "
11 mins

добавлять или сторнировать документы продаж (продажи)

Мне кажется, что речь идет о какой-либо программе учета. Смотрите в ссылке пояснения по сторнированию.
Reference:

https://help.sap.com/saphelp_sbo900/helpdata/ru/ca/080f4f7ad8498b9a39eae01f95764c/content.htm

Something went wrong...
1 hr

см

Чтобы продемонстрировать боле высокие показатели за квартал, лидер продаж в нашей компании начал изменять данные о продажах, а также переносить их из предыдущего периода в следующий за ним.
Peer comment(s):
neutral George Phil : Имхо, ваш вариант описывает только одну из приведенных в тексте составляющих "мошенничества"/искажения отчетности.
4 hrs
изменять данные о продажах, а также переносить... Я отразил именно 2 варианта. Да, можно было почетче сформулировать, но уж как есть.
Something went wrong...
22 hrs

включение в отчетность или отмена этих продаж

Регистирация продаж в одном учетном периоде с включением в отчетность или отменой (сторнированием, реверсированием) этих продаж в последующем периоде.

Сторнирование - чисто бухгалтерский термин, осуществляется обычно на уровне бухгалтерских проводок в главной книге. Продажники действительно не делают таких проводок вручную. Они, тем не менее, могут отменить проводку по продаже в своей системе управления продажами (которая генерирует проводку в главную книгу) или создав соответствующий бумажный документ для бухгалтерии.

Под submitting, очевидно, понимается перенос данных из какой-то одной системы учета в другую (более общую) - из филиала в центральный офис, из продажной системы в основную систему (главную книгу), из бумажного учета в компьютерную систему, и т.п.

http://economy_en_ru.academic.ru/55040/reversing_entry

--------------------------------------------------
Note added at 22 hrs (2016-07-26 07:34:38 GMT)
--------------------------------------------------

Сама схема мошенничества заключается в том, что для повышения результатов работы за период (месяц, квартал, год) и получения соответствующих печенек (премий/бонусов) в конце периода регистрируются либо фиктивные, либо незавершенные (не полностью завершенные) продажи, либо будущие продажи, которые могут вскоре совершиться, но еще не совершились (и еще есть риск отказа покупателя от сделки). Когда период закончен и отчетные цифры для раздачи печенек зафиксированы, надо привести бухгалтерию в соответствие с реальностью для формирования корректной бухгалтерской отчетности, то есть какие-то продажи (реальные или наконец-то завершенные) оставить и/или выдать в главную книгу, а какие-то отменить.
Такая отмена (реверсирование, сторнирование) - сама по себе нормальная вещь, криминал же в том, что запись и ее сторнирование сознательно делаются в разные учетные периоды.
Reference:

http://www.journalofaccountancy.com/issues/2001/may/timingisoftheessence.html

http://www.journalofaccountancy.com/issues/2001/mar/followfraudtothelikelyperp.html

Peer comment(s):
neutral George Phil : ИМХО sales leader - это не бухгалтер.
8 hrs
И я так думаю.
Something went wrong...
Close search
Term search
  • All of ProZ.com
  • Term search
  • Jobs
  • Forums
  • Multiple search